• 1688運營(yíng)必看:2024搜索流量新規——老客復購指標

    2024年,1688平臺搜索將對老客運營(yíng)的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行搜索流量扶持,扶持力度與阿里巴巴平臺對于價(jià)格力、趨勢商品的扶持保持同一層級,是平臺免費流量賽道中,今年必須重點(diǎn)運營(yíng)的首要數據指標。多米咨詢(xún)小編提醒大家 ,一定要重點(diǎn)關(guān)注起來(lái)。

    1688店鋪運營(yíng)中老客復購指標在搜索中核心考核:

    1、老客復購占比(近30天買(mǎi)家數中老客的占比)

    2、老客復購金額占比(近30天GMV中老客成交金額的占比)

    1688搜索排名.jpg

    在日常1688店鋪運營(yíng)中,尤其是老客在日常店鋪運營(yíng)和平臺流量風(fēng)向上,都有重要的運營(yíng)意義:

    產(chǎn)出效率上,老客的轉化率、客單價(jià)一股約為新客的2倍左右,運營(yíng)好老客能為店鋪帶來(lái)更大規模生意、沉淀更多的店鋪數據;運營(yíng)成本上,老客對商家認同感更強,再次訪(fǎng)問(wèn)店鋪的概率是新客2-3倍,且老客大多從平臺推薦、訂單頁(yè)、旺旺聊天等渠道進(jìn)店訪(fǎng)問(wèn),老客的引流、轉化,不強依賴(lài)投廣告等高成本運營(yíng)手段,運營(yíng)成本會(huì )遠低于新客。流量扶持上,更好的老客復購數據,是一個(gè)穩定優(yōu)質(zhì)的商品最重要的數據資產(chǎn),平臺會(huì )根據老客復購情況在搜索結果的排名中給予重點(diǎn)扶持。

    注意:針對老客復購指標的扶持是以商為出發(fā)點(diǎn)扶持,扶持商家的潛力商品+金冠商品(商品成長(cháng)分數越高流量放大的越多),其他商品不享受扶持,因此商家需要同步運營(yíng)商品的金冠分數避免錯失流量扶持。

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