• 「多米咨詢(xún)」解讀阿里巴巴平臺動(dòng)銷(xiāo)率如何計算?

    阿里店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率計算公式為:商品動(dòng)銷(xiāo)率=(動(dòng)銷(xiāo)品種數 ÷ 庫存總品種數)*100% 。企業(yè)在做阿里誠信通店鋪運營(yíng)時(shí),每一次規則的變化,其實(shí)就是流量的重新分配,而流量的分配直接影響的就是利益,做好店鋪的動(dòng)銷(xiāo),也能夠幫助我們提升店鋪整體數據 。

    在我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程上也講過(guò),店鋪運營(yíng)中,影響產(chǎn)品排名的因素有很多,總體歸結也只有兩大類(lèi):產(chǎn)品本身的因素和店鋪的因素。店鋪產(chǎn)品排名是通過(guò)一個(gè)非常復雜的公式去計算每一個(gè)寶貝的得分,誰(shuí)的分數高誰(shuí)就能排名靠前。在這個(gè)復雜的公式當中,會(huì )有各個(gè)指標,每個(gè)指標的權重是不一樣的,但是這些指標基本可以劃分為兩大類(lèi):產(chǎn)品自身指標、店鋪指標。

    阿里商品動(dòng)銷(xiāo)率.jpg

    一般情況下,單品違規影響的只是商品本身的排名,比如濫用關(guān)鍵詞、錯放類(lèi)目、屬性等等,基本不會(huì )影響爆款排名的,所以那時(shí)候很多店鋪有一兩個(gè)爆款就可以做的很不錯。爆款也會(huì )一直穩定在一個(gè)比較好的位置上,持續不斷的獲取流量,直到爆款周期結束。這時(shí)候,商品的自然搜索排名就是產(chǎn)品導向型,產(chǎn)品自身的指標得分占有更高的權重。給大家來(lái)說(shuō)一個(gè)特別明顯的變化:?jiǎn)纹愤`規的影響。

    什么是滯銷(xiāo)商品?阿里中滯銷(xiāo)商品的定義是這樣的:連續90天沒(méi)有銷(xiāo)量,并且沒(méi)有對寶貝進(jìn)行任何操作,這樣的商品就叫做滯銷(xiāo)商品。

    對以前,滯銷(xiāo)商品的出發(fā)是:靠后展示或者不展示,就是所謂的降權!但是,不會(huì )影響店鋪內其他商品的排名的。但是現在滯銷(xiāo)商品對整個(gè)店鋪內所有寶貝排名的影響開(kāi)始凸顯。

    滯銷(xiāo)商品涉及到的一個(gè)指標就是滯銷(xiāo)率,滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數/寶貝總數量。滯銷(xiāo)率又會(huì )影響動(dòng)銷(xiāo)率這個(gè)指標,動(dòng)銷(xiāo)率=1—滯銷(xiāo)率。

    動(dòng)銷(xiāo)率會(huì )影響店鋪的綜合質(zhì)量得分,而在店鋪導向型的自然搜索排序下,動(dòng)銷(xiāo)率會(huì )影響其他所有商品的排名。

    動(dòng)銷(xiāo)品種數:門(mén)店中所有商品種類(lèi)中有銷(xiāo)售的商品種類(lèi)總數。

    動(dòng)銷(xiāo)率:商品的動(dòng)銷(xiāo)率的計算公式為:動(dòng)銷(xiāo)品種數/庫存的品種數*100%。其中動(dòng)銷(xiāo)品種數指的是所有商品種類(lèi)有銷(xiāo)售的商品種類(lèi)總數,這個(gè)指標是評價(jià)店鋪各類(lèi)商品銷(xiāo)售情況的。下面多米咨詢(xún)小編為你總結做好店鋪動(dòng)銷(xiāo)的重要性。

    頂層動(dòng)銷(xiāo):所謂的頂層動(dòng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)量比較明顯比其他寶貝要高很多的。這部分寶貝如果能夠占到所有寶貝的10%以上,就是一個(gè)很不錯的指標,這些寶貝的銷(xiāo)量是處于第二個(gè)層級的銷(xiāo)量的10倍左右。

    中層動(dòng)銷(xiāo):所謂的中層動(dòng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)量跟底層動(dòng)銷(xiāo)相比,優(yōu)勢比較明顯,一般銷(xiāo)量在10以上就都可以列入是中層動(dòng)銷(xiāo)的,這部分寶貝的比例在20%以上比較好。

    底層動(dòng)銷(xiāo):只要有銷(xiāo)量就是底層動(dòng)銷(xiāo),占到70%左右。

    新品動(dòng)銷(xiāo):新品期內,寶貝銷(xiāo)量一定要實(shí)現破零。

    「多米咨詢(xún)」解讀阿里巴巴平臺動(dòng)銷(xiāo)率如何計算?以上就是關(guān)于店鋪運營(yíng)中,動(dòng)銷(xiāo)率的解釋 ,希望對大家有所幫助 。

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