• 小白也能懂:從0到1開(kāi)啟百度競價(jià)之路

    2019年已經(jīng)快過(guò)完了,今年很多的企業(yè)在做百度推廣的時(shí)候,效果大不如前。前段時(shí)間,北京的一位同學(xué)電話(huà)咨詢(xún):“羅老師,我們做環(huán)衛垃圾車(chē)的,每天的廣告費用是2000,但是基本上一個(gè)詢(xún)盤(pán)都沒(méi)有……”(此時(shí)miss羅的內心是崩潰的……)


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    之前在中山做沙龍的時(shí)候 ,羅老師也曾經(jīng)關(guān)注過(guò)一位做機械設備的同學(xué),發(fā)現他們百度每天做的事情就是,不停的調價(jià),只要是對手排在我們前面,立馬就去把價(jià)格調上去,非要爭個(gè)你死我活……


    類(lèi)似這樣的案例,數不勝數。相信有很多做過(guò)競價(jià)的同學(xué)們面臨的問(wèn)題也是一樣。本篇文章就深入底層,來(lái)教會(huì )你百度競價(jià)推廣。


    01
    分析對手

    競價(jià)第一步:分析競爭對手


    近期在微信群聊時(shí),發(fā)現很多同學(xué)做競價(jià),直接就是搭建帳戶(hù),創(chuàng )建計劃、單元,增加關(guān)鍵詞及創(chuàng )意。而忽略了對手分析這一塊。那么對手分析應該從哪些方面入手呢?


    1、對手核心關(guān)鍵詞排名

    2、投放詞排名情況及價(jià)格

    3、投放時(shí)段 

    4、投放頁(yè)面

    5、創(chuàng )意的吸引力

    6、著(zhù)陸頁(yè)的吸引力


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    ▲通過(guò)百度搜索可以查看效果


    具體做法是:直接在百度搜索你的核心詞,然后根據不同的時(shí)段來(lái)搜索,做好記錄。比如早上9:00-10:00搜索,有四個(gè)同行排在前面,下午14:00-16:00也有另外四位同行,而且可能還有些是重復的。那么你基本可以判斷對方的廣告預算。


    另外就是,通過(guò)觀(guān)察對手的排名,以及創(chuàng )意的吸引力,點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站后,再檢查網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)力,著(zhù)陸頁(yè)的吸引力等,都可以分析出對手的情況。通過(guò)這些分析,了解競爭對手的情況,同時(shí)預估他們的效果,從而來(lái)制定我們的推廣策略。

    02
    帳戶(hù)基本操作


    競價(jià)第二步:賬戶(hù)的基礎操作能力


    1、其中包括關(guān)鍵詞選擇,拓展關(guān)鍵詞,以及關(guān)鍵詞的分類(lèi);


    ? 通常關(guān)鍵詞分為幾大類(lèi):產(chǎn)品詞,通俗詞,地域詞,品牌詞,人群相關(guān)詞等。

    產(chǎn)品詞:可以是企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類(lèi),也可以是產(chǎn)品細類(lèi),可能具體到產(chǎn)品的種類(lèi)、型號、品牌等。

    通俗詞:比如口語(yǔ)化的表達語(yǔ)式,比如哪家防寒布好?防寒布價(jià)格多少錢(qián)?

    地域詞:針對上述詞中,客戶(hù)可能會(huì )傾向本地消費,所以就組合成為:東莞防寒布,廣東防寒布等;

    品牌詞:有些企業(yè)做得比較久,實(shí)力也很強,客戶(hù)就會(huì )直接進(jìn)行公司品牌的搜索;

    人群相關(guān)詞:客戶(hù)未直接表達對產(chǎn)品的需求,但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點(diǎn),與您的潛在客戶(hù)群可能存在高度重合。比如,關(guān)注農業(yè)、果樹(shù)的相關(guān)客戶(hù),他們會(huì )對防寒布有需求。


    ? 利用關(guān)鍵詞推薦工具和搜索詞報告的使用(增加和刪減關(guān)鍵詞)


    關(guān)鍵詞覆蓋要全面,可以根據下面兩種方式進(jìn)行細分:


    一、按照詞的長(cháng)短來(lái)劃分:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是核心詞和長(cháng)尾詞。


    核心詞:“無(wú)紡布”,這個(gè)詞能精準表達企業(yè)要了解什么的,搜索量大客戶(hù)習慣用這個(gè)詞來(lái)搜索,通常字數不會(huì )太多。


    長(cháng)尾詞:“無(wú)紡布廠(chǎng)家”、“無(wú)紡布批發(fā)”、“防寒無(wú)紡布”,這個(gè)詞能更準確知道用戶(hù)需 求,一般是在核心詞前面或后面增加產(chǎn)品屬性或特點(diǎn)等。


    核心詞的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大,流量多,同行都在做,價(jià)格相對高一些;長(cháng)尾詞則搜索量相對小一些,流量也小,但勝在精準度高,競爭也小一些,更適合追求性?xún)r(jià)比的企業(yè)來(lái)投放。


    二、按照數據指標來(lái)分


    這里有幾種判斷方式:高消費低轉化,高消費高轉化,低消費低轉化,低消費高轉化。這四種方式未來(lái)會(huì )詳細給大家做分析。



    2、根據自己企業(yè)產(chǎn)品,制定推廣計劃,和推廣目標;一個(gè)好的競價(jià)運營(yíng),不只是純粹調價(jià)而已,更應該站在更高的角度來(lái)分析產(chǎn)品的利潤空間,場(chǎng)前景,投入產(chǎn)出比等;


    3、賬戶(hù)的搭建,根據公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、地域劃分賬戶(hù)計劃,同時(shí)根據客戶(hù)不同搜索需 求對業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進(jìn)行單元細分。


    怎樣才是健康的賬戶(hù)結構:


    ? 每個(gè)賬戶(hù)內推廣計劃的數量不少于2個(gè)

    ? 每個(gè)推廣單元內的關(guān)鍵詞數量不超過(guò)30,建議保持在5-15之間

    ? 每個(gè)推廣單元內至少有與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的2條創(chuàng )意


    通過(guò)賬戶(hù)結構的梳理和優(yōu)化,將意義相近、結構相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元,并使用通配符制作更有針對性的創(chuàng )意,關(guān)鍵詞與創(chuàng )意的相關(guān)性可以得到顯著(zhù)改善,點(diǎn)擊率可能實(shí)現很好的增長(cháng)。

    03
    賬戶(hù)數據分析


    競價(jià)第三步:賬戶(hù)數據分析能力


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    ▲圖片來(lái)自百度


    對于剛開(kāi)始的小白來(lái)學(xué),可能數據分析會(huì )有一定的難度。但還是要做好數據 分析,同時(shí)做好改進(jìn)。而數據分析其實(shí)就是通過(guò)數據的收集與整理,發(fā)現賬戶(hù)中存在的問(wèn)題,并且通過(guò)分析數據到具體找的優(yōu)化方法,達到優(yōu)化效果的目的,一般大家碰到的最多問(wèn)題大概有這幾項:


    ?線(xiàn)索成本高

    ?流量質(zhì)量問(wèn)題

    ?點(diǎn)擊率問(wèn)題

    ?關(guān)鍵詞問(wèn)題

    ?展現問(wèn)題

    ?消費問(wèn)題

    ?頁(yè)面問(wèn)題


    我們需要先做表格進(jìn)行數據收集,收集完數據以后才進(jìn)入分析的階段。 通常分析會(huì )從計劃層級、關(guān)鍵詞層級來(lái)進(jìn)行分析。(下篇會(huì )重點(diǎn)講解)

    04
    賬戶(hù)調優(yōu)能力


    競價(jià)第四步:賬戶(hù)調優(yōu)能力

    很多人說(shuō),賬戶(hù)結構還要調優(yōu)?調什么東西?


    早上跟一個(gè)同學(xué)溝通:

    “你的賬戶(hù)現在每天花費多少錢(qián)”,

    ”100元“;

    ”每天帶來(lái)詢(xún)盤(pán)多少個(gè)?“

    ”2個(gè)“

    那你現在的問(wèn)題是什么?

    ”好多好多,但又不知道哪里下手“

    ——————————吐了一口老血的節奏


    那么,我們該從哪些方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和調整呢?


    一是賬戶(hù)結構:賬戶(hù)的基礎調整,一些細節的處理,關(guān)鍵詞出價(jià),出價(jià)時(shí)段,投放哪些詞等;


    二是網(wǎng)站:提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)速度,精簡(jiǎn)代碼,去掉 Flash 等,同時(shí)增加圖片信息,突出產(chǎn)品特點(diǎn),增強展示效果;三是細化產(chǎn)品分類(lèi)導航,提高訪(fǎng)客體驗.


    以上能力只要掌握了,基本上你就可以開(kāi)啟百度的付費之路了。當然競價(jià)也不只是這么簡(jiǎn)單,里面還涉及到很多具體的操作細節,后續我們會(huì )做相關(guān)的文章來(lái)供大家學(xué)習。


    同樣的,一個(gè)好的百度競價(jià)專(zhuān)員,一定要把ROI(投入產(chǎn)出比)放在最前面,只有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)利潤才是推廣的本質(zhì),所以當我們在進(jìn)行投放的時(shí)候,并非單純的要咨詢(xún)、流量和成交量而已。核心一定是利潤最大化。切記切記!

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